MARIA CLARA LIVROS

Os clientes das livrarias Siciliano vão notar, nas próximas semanas, mudanças nada sutis nas prateleiras das lojas da rede, adquirida em março pela concorrente Saraiva, por 60 milhões de reais. Aos poucos, CDs e DVDs começarão a dividir espaço com os livros. O acervo, aliás, vai aumentar. E isso é só o começo. Dos 52 pontos-de-venda da tradicional marca, ao menos 17 devem virar megastores, com a bandeira da ex-rival. Em vez de um prelúdio para a morte do nome Siciliano, as alterações representam o início de um ajuste de rotas entre os dois grupos familiares, que seguiram caminhos diferentes na disputa pelo mercado editorial brasileiro.

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    Saraiva leva grupo Siciliano por R$ 60 milhões. Aquisição, concluída após um ano, inclui rede de 63 livrarias, uma editora e um site de comércio eletrônico.

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Livrarias têm planos de forte crescimento.

     Pedri, da rede Curitiba, diz que editoras ajudam com "livros mais finos, capas mais atraentes e preços mais acessíveis".

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Encarte publicitário inspira abertura de livraria.

  Moreira e Furlan, da Leia Mais: além de vendas on-line e por telefone, sócios planejam ter rede de 10 lojas até 2010.

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SÃO PAULO - O mercado livreiro beneficiou-se do crescimento econômico do Brasil este ano. Redes como Livraria da Vila, Livraria Cultura e Livrarias Curitiba estimam um aumento de dois dígitos no faturamento em 2007. Além do cenário favorável do país, bons lançamentos, como o último título da série Harry Potter, " A Cidade do Sol " , de Khaled Hosseini, e " A Menina que Roubava Livros " , de Markus Zusak, estimularam os consumidores.

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O grupo Saraiva confirmou que está negociando a compra de todos os ativos da tradicional Siciliano. O pacote inclui uma rede de livrarias com 62 lojas, sendo dez franquias, uma editora, com três selos, e uma loja virtual. "Queremos confirmar ao mercado nosso interesse", disse, ao Valor, João Luís Hopp, diretor financeiro e de relações com investidores do grupo.

http://www.sebraees.com.br/noticias/pag_not.asp?codigo_categoria=19&codigo_noticia=36134

Cerca de oito meses se passaram desde que a família Siciliano, junto com o fundo de investimento Darby Overseas (cuja participação na companhia é de 35%), decidiu se desfazer da empresa fundada em 1928.

Até agora, no entanto, não houve nenhum pronunciamento oficial. Pelo contrário. É possível que os sócios mudem de direção nos próximos meses. A família tem, guardado na gaveta há cerca de um semestre, um plano B.

Se as negociações não vingarem do jeito que os sócios desejam - principalmente em questão de valor -, a estratégia será reestruturar internamente os dois braços de negócios da companhia, tanto a livraria quanto a editora.

O preço pedido pelos sócios seria o principal impeditivo para que as negociações avancem. Fontes do mercado afirmam que os acionistas estão superestimando o valor da empresa.

A Ediouro está em conversações para comprar a editora e a Saraiva tem interesse pelo varejo (lojas e pontocom).

Valor Econômico - 9/8/2007 - por Tainã Bispo

Virou padrão: as livrarias abertas ultimamente em São Paulo, grandes ou pequenas, já nascem com espaços reservados para cafés. Nesta relação simbiótica, livreiros e cafezeiros compartilham e atraem cada vez mais público. Ter um café virou um serviço a mais.

http://www1.folha.uol.com.br/folha/ilustrada/ult90u315970.shtml

Voltada a segmentos com necessidades muito peculiares, a unidade Paulista da livraria Martins Fontes se diferencia por seu atendimento personalizado, com auxílio de especialistas em cada área.

Cada loja da Martins Fontes funciona como uma unidade autônoma. "Se tentasse montar livrarias em dezenas de endereços, não conseguiria manter o estilo de relacionamento. A internet serve para nos aproximar de leitores com o mesmo perfil, espalhados pelo País", explica Alexandre Martins Fontes, diretor-executivo da livraria.

Os vendedores têm, em média, 10 anos de experiência e conhecimento em determinada disciplina. Todavia, além de usar chats, blogs ou mensagens como canal de comunicação entre funcionário e cliente, a idéia de também reproduzir outra forma de interação na livraria física, com as produtivas conversas que ocorrem entre as prateleiras. "Os compradores são apaixonados por literatura e grande conhecedores de livros. São capazes de recomendar, criticar, com o entusiasmo de quem quer propagar o que é bom. Promover e participar dessa interação é fundamental para nosso negócio", afirma o livreiro.

"O cliente da Martins Fontes é inicialmente atraído pelo amplo acervo (cerca de 250 mil títulos). Mas ele volta também em função do ambiente que os outros leitores criam na loja. Com o uso de tecnologias de web 2.0, estendemos a riqueza dessa convivência", define Alessandro Gil, gerente de Marketing da Ikeda, que desenvolveu o site da livraria. "O consumidor tem mais confiança na opinião de outros consumidores, principalmente os mais habituados com certos produtos. Se um homem quer comprar um presente para sua namorada, seria perfeito contar com a dica de quem usa artigos femininos", exemplifica.

Longo relacionamento –A web 2.0 cobre uma lacuna no e-commerce, quando interação humana é mais importante no processo de venda. Isso se aplica a itens personalizados, como também a produtos padronizados, como eletro-eletrônicos. "Colocamos uma série de funções nos produtos, que muitas vezes só são valorizadas pelos consumidores mais experientes. Queremos manter os clientes em contato conosco e entre si após a venda, até para desenvolver um relacionamento de longo prazo com a marca", explica Ana Paula Capella, analista da Marketing da Panasonic.

http://www.dcomercio.com.br/noticias_online/862388.htm

Imagine uma livraria acessível a qualquer pessoa de qualquer cidade do Brasil - e até de outros países - que reunisse, em suas estantes, mais de 10 milhões de livros. A idéia, improvável à primeira vista, ganhou forma com o surgimento do portal Estante Virtual.

http://www.blogdogaleno.com.br/texto_ler.php?id=708&page=9